Concepto de Batna

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¿Qué es, Qué Significa y Cómo se Define Batna?

Definición de Batna

Significado de Batna en la esfera jurídica y económica, aplicable también en el derecho internacional: (Negociación) Roger Fisher y William Ury, profesores de Harvard, crearon el acrónimo BATNA (best alternative to a negotiated agreement. la mejor alternativa a un acuerdo negociado). Una BATNA es un patrón de «no acuerdo» usado para juzgar cualquier convenio propuesto. La BATNA incluye tres pasos: Primero, usted prepare una lista de todo lo que podría hacer al no llegar a un acuerdo. Segundo, usted explora la mejor de sus opciones y trata de mejorarla. Tercero, usted elige su mejor opción real en caso de que las negociaciones no sean satisfactorias para usted. Esta es su BATNA: El propósito de negociar es satisfacer intereses comunes (win-win).