Concepto de Técnicas de Crecimiento Acelerado

Esta voz se ocupa del concepto .

¿Qué es el «growth hacking» o técnicas de crecimiento acelerado y cómo funciona?

En Internet se pueden encontrar muchas definiciones de técnicas de crecimiento acelerado, que en inglés podría traducirse por la piratería del crecimiento. Cada definición da una versión especial de esta noción, algunas se centran sólo en un lado de ella y muchas critican la emulación en torno a lo que otros consideran «sólo otra palabra de moda». Intentemos aclarar las cosas: el «growth hacking» se refiere a todas las técnicas situadas en la zona gris entre el marketing y la ingeniería de la web que tienen como objetivo hacer crecer una startup.

¿No está más claro? ¿Suena como otra palabra de moda? Bueno, tal vez sea porque el «growth hacking» no se trata de definiciones sino de ejemplos. El «Growth Hacking» o técnicas de crecimiento acelerado abarca un montón de técnicas que van desde el correo electrónico, la gestión de la comunidad a las pruebas A/B, la optimización SEO, la creación de contenidos y tantas otras que sólo tienen un objetivo: hacer crecer su actividad.

Tanto si tienes tu propia empresa y estás intentando conseguir nuevos usuarios o aumentar tu tasa de conversión, como si eres un bloguero en busca de una nueva audiencia: todas las técnicas gratuitas o baratas que has utilizado o que utilizarás para hacer crecer tu actividad: eso es el «Growth Hacking» o técnicas de crecimiento acelerado.

¿Quiénes son los hackers del crecimiento o los que usan técnicas de crecimiento acelerado?

Hay muchos artículos en internet tratando de averiguar quién es el típico hacker del crecimiento. Preguntas como «¿necesito saber cómo codificar para el «growth hacker»?» o «¿necesito saber sobre marketing tradicional para llamarme a mí mismo un «growth hacker»?» aparecen por todas partes en la web. Después de unas semanas centrándome en el tema y decenas de artículos leídos, me construí mi propia respuesta. Básicamente, creo que cualquiera que trabaje en una startup puede ser llamado «growth hacker». Es más un estado mental y una actitud que una tarea diaria.

Cualquier ingeniero con un enfoque de marketing en su negocio que tiene el deseo de atraer más usuarios a su sitio web y aumentar su tasa de conversión es un hacker de crecimiento. Cualquier principiante orientado a los negocios interesado en la parte de ingeniería de su negocio que está dispuesto a cambiar su sitio web, probar nuevas versiones de una característica y repensar su página de inicio cada mañana es un hacker de crecimiento.

Parece que sólo hay unas pocas «condiciones» para ser llamado un hacker del crecimiento:

• Todo lo que haces tiene un solo objetivo: hacer crecer tu actividad.
• Estás dispuesto a iterar, probar, medir y ajustar tu propuesta de valor hasta que encuentres la mejor manera de alcanzar tu objetivo.
• Quieres encontrar formas creativas e innovadoras de crecer, sin usar las herramientas habituales (anuncios, anuncios de Facebook, relaciones públicas, etc.), en una palabra: piensas fuera de la caja (Out of the box).
• Puedes tomar decisiones y dejar de hacer algo si no puedes probar que hace crecer tu actividad (¿pasar tiempo escribiendo tu entrada semanal en el blog es realmente útil para mejorar tu tasa de conversión?)

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